在魚龍混雜的市場中，如何脫穎而出成為市場中的佼佼者是每個經(jīng)營者關(guān)心的問題。除了誠信經(jīng)營，提升銷售能力與技巧，積極拓展市場外，最為直接有效的方式就是品牌經(jīng)營，搭上品牌這輛“快車”。我們提倡“市場商場化，商品品牌化”，鼓勵商戶代理品牌，經(jīng)營品牌，引進(jìn)品牌，形成品牌聚集，就是為了使我們的市場盡快形成品牌集群效應(yīng)并保持長期繁榮。
品牌是品質(zhì)、信譽(yù)和形象的象征，具備“天然”的吸引力。品牌產(chǎn)品經(jīng)過國家相關(guān)部門的檢測與許可，有著相當(dāng)齊全的手續(xù)與證明，確保了其高品質(zhì)、安全性、環(huán)保性等方面強(qiáng)有力的需求；品牌一旦認(rèn)定和授權(quán)后，就受到法律保護(hù)，當(dāng)出現(xiàn)侵權(quán)或假冒商品時，可以通過法律尋求解決和保護(hù)，這就免去了品牌經(jīng)營者的后顧之憂，免去了消費者購買使用的后顧之憂。因此，好的品牌有著不可動搖的認(rèn)可度，也是重要的消費選項。在琳瑯滿目的市場上，同一種產(chǎn)品的生產(chǎn)者眾多，消費者往往難以選擇。有的業(yè)務(wù)員在推銷產(chǎn)品時很輕松地就把產(chǎn)品賣出，而有的產(chǎn)品哪怕經(jīng)過無數(shù)次的拜訪與溝通，客戶還是選擇了其它產(chǎn)品。這其中的差別除了業(yè)務(wù)員的服務(wù)技巧（只憑技巧能走多遠(yuǎn)？）外，主要就是品牌認(rèn)可度。這是關(guān)鍵因素。試想業(yè)務(wù)員在推銷某種產(chǎn)品時，消費者如果并沒有使用過此產(chǎn)品，這時他們往往根據(jù)品牌知名度和認(rèn)可度判斷商品的優(yōu)劣，劃分水平等級。這反映了品牌化社會中消費習(xí)慣的基本規(guī)律。如果某種產(chǎn)品沒有什么知名度，那么它就很難有進(jìn)入消費者內(nèi)心的機(jī)會。
品牌經(jīng)營使企業(yè)提升影響力，就是賦予企業(yè)經(jīng)營安全保障。一個有足夠品牌影響力的企業(yè)不僅能夠獲得消費者的認(rèn)可，還能得到消費者的依賴并贏得消費者的贊譽(yù)，反過來消費者還會主動為企業(yè)進(jìn)行品牌口碑宣傳，這種口口相傳的價值是不可估量的，這是企業(yè)最大的經(jīng)營保障，確保企業(yè)在市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。失去了品牌，就會失去市場。魚龍混雜不是規(guī)范市場的基本特征，名品林立才是市場生態(tài)應(yīng)有的狀態(tài)，也是最高水平的營銷和宣傳。當(dāng)然，企業(yè)也需要進(jìn)行品牌的主動營銷傳播，將企業(yè)的品牌核心價值、利益訴求點等信息反饋給消費者，從而逐步加深和強(qiáng)化消費者對該品牌的記憶。品牌的長期持之不息的塑造無疑將成為企業(yè)無形資產(chǎn)的重要一環(huán)，企業(yè)的本分就是將品牌視為自己的眼睛，在品牌構(gòu)建和日常經(jīng)營中步步為營扎實推進(jìn)，而不是三天打魚兩天曬網(wǎng)。還應(yīng)看到，品牌的建設(shè)與維護(hù)不可偏廢，失去任何一個方面都是企業(yè)不能承受之殤。
總之，品牌的聚集可以提升市場整體形象、帶動顧客群聚集，品牌產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品可以吸引更高檔的消費群體，帶來更為持續(xù)與強(qiáng)勁的購買力，從而實現(xiàn)業(yè)績的攀升。同時，品牌的入駐也將使經(jīng)營活動更加規(guī)范。搭上品牌快車，做強(qiáng)市場品牌，這是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，也是企業(yè)極其迫切的現(xiàn)實使命。
（商城經(jīng)營部 劉志凌）
