新項目確立伊始，我們就遇到了最棘手的問題，那就是餐飲招商。如何尋找商源？如何確定目標客戶？以什么樣的形式和客戶合作？這一系列的問題填滿了我們的大腦，因為我們本身對于餐飲方面知之甚少，所以實際操作起來難度很大。與其坐下思考，不如行動起來，廣撒網，廣泛接觸餐飲商，以他們的專業角度，給這一系列的問題尋找答案。

      首先，我們通過多方打聽、調研，找到一些有實力的餐飲公司，并與其負責人在項目現場進行洽談。在交談中我們發現，原來這些餐飲公司也早就關注了這個位置，并且對于項目周邊的情況也都非常了解。這時我們可以肯定的是位置對我們是非常有利的，這個位置的未來是可以期待的。我們不斷溝通項目的情況，相互傳遞各自的想法，最主要的是通過這些專業餐飲商的講解，我們從中汲取了很多專業的餐飲知識。

      其次，我們約了幾家餐飲商到他們的項目進行實地考察。通過考察發現，原來操作間的大小是這樣的，排污管道是那么粗的，不同種類的食物是單獨存放的等等，一系列的問題也都有了答案。我們也了解到了一些相關的經營模式，比如學校主要是扣點模式，基本在25個點左右；商場檔口主要是租金模式，租金在3萬元左右，再加上入場費和管理費……

      最后，我們根據自身實際情況，與一些商家進行合作洽談，他們也都提出了自己的想法和合作方案。我們一邊招商，一邊整理方案，廣泛地了解一些真實情況，來保證項目的成功率。

      通過新項目的招商，我們不僅學到了專業的餐飲知識，更重要的是學到了其他人的商業思維。“聞道有先后，術業有專攻”，我深深體會到了這句話的含義，專業的人做專業的事，這是通往成功最直接的方法。對我們而言，新行業并不是我們的專業領域，所以必須利用現有的條件，整合資源，以公司的基本利益為出發點，以誠信經營為導向，來保證新項目有一個良性的發展。新機遇，新挑戰，我們能做的就是迎難而上、逢山開路、遇水搭橋，我們相信辦法總要比困難多得多，做事在于一個敢字，先做到敢不敢，才能去考慮能不能。我始終相信一句話：“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！”　

　　　　　　（創新展業板塊 遲超鵬）