如何做好春節團購

    春節臨近，豐華超市迎來了團購高峰期。火紅的“福”字、豐盛喜慶的“年貨一條街”、琳瑯滿目的各類商品充滿了濃郁的年味。今年春節我們將集中精力打好銷售戰，以各種促銷方式引導消費，同時注重團購，從而提升銷售額。如何做好春節團購呢？我談一下自己的看法。
    一、建立渠道
    團購幾乎都有一個相對穩定的進貨渠道。我們超市要做好團購工作，貴在長期地堅持，而不是靠臨時抱佛腳。平時要善于積累人脈，做好與合作廠家和企業的接觸，特別是一些主管后勤及采購的負責人，要想方設法建立溝通渠道，建立一份誠摯的合作關系，并且要注意維護好這份來之不易的關系；一旦長期的合作穩定下來，團購也就水到渠成了。
    還應備有一份團購單位的通訊錄。不僅可以使雙方能夠隨時進行溝通，還可以每逢重大節日發送賀卡和小禮品，給這些企業留下好印象。一旦這些企業組織團購及發放勞保用品，我們超市自然就成了首選。當然，在積累人脈方面，不能只關心老客戶，對一些入駐本地的新客戶同樣如此。一般新企業在本地落戶，超市要在第一時間內送去最真誠的問候。雖然還沒有建立供需關系，但我們把這些客戶看成是潛在的客戶，也會收到意想不到的效果。
    二、真誠相待
    在日常生活中，只有真誠待人，才能夠獲得尊重。而開店經營亦如此。用心對待客戶，往往能贏得很好的口碑。團購的最大特點是采購企業的靈活性和主觀性強，我們一旦不慎，就有可能流失商機。在許多情況下，我們超市在和企業主管打交道時，僅僅曉之以理，往往會達不到效果；假如讓團購客戶感到你的真誠，就多了一成勝算。
    細節決定成敗。在團購業務上，以細節服務來打動客戶，贏得客戶的“芳心”也是成功的關鍵。在洽談過程中，一定要注意細節，否則隨時可能前功盡棄。要掌握合理的拜訪技巧，想要面談一定要預約，不能使人感覺到唐突。
    三、價格合理
　　價格永遠是顧客最為關心的問題，團購業務亦是如此。有的超市認為團購反正是企業的事情，可以在價格上進行加碼，或者是因為熟人熟事，看人家不好意思，就可以漫天要價，這樣只能是“自毀前程”。因此，團購業務，要抱著薄利多銷的原則。以合理的價格最大限度讓利于團購企業的折扣策略，在一定程度上可以給超市帶來美譽，贏得更多回頭客。團購是直接面對消費者，如果縮短了銷售鏈，從而商品流通成本降低，無形中也就增加了利潤。因此，為了抓住團購業務，超市就有必要制定合理的、有競爭力的商品價格，靈活應用好價格策略，考慮團購客戶合理的潛在需求，為以后繼續友好合作奠定基礎。                          （采購部 蓋麗華）