連鎖超市如何做好營銷創(chuàng)新

    中共中央總書記習近平在今年政府報告中16次提及“創(chuàng)新”，并強調突破發(fā)展瓶頸根本出路在于創(chuàng)新，領導人把創(chuàng)新提到了這樣一個高度，可見創(chuàng)新的意義重大。目前，連鎖超市的經(jīng)營現(xiàn)狀各有不同，有穩(wěn)健盈利的，也有經(jīng)營困難的。我們該如何做好營銷創(chuàng)新，才能更好地提升銷售呢?
    一、實施主題經(jīng)營創(chuàng)新
其一，針對競爭激烈的商圈，可通過差異化的經(jīng)營模式，與競爭對手錯位經(jīng)營，并區(qū)分培養(yǎng)不同的消費群體，通過擴大獨有品牌的經(jīng)營，來樹立自己的經(jīng)營特色；其二，針對不同區(qū)域的超市實際充分論證，調整出適合當?shù)氐慕?jīng)營模式；其三，探索通過擴大經(jīng)營自有品牌，并在條件成熟的情況下設專賣店，打造自有品牌店，獲得更多經(jīng)營利潤。
    二、實施營銷計劃創(chuàng)新
　　事實上，一個好的年度營銷計劃對于連鎖超市意義重大。預先做好年度營銷計劃，能夠讓我們將多個分散的戰(zhàn)術促銷轉化為集中的年度策略營銷；能夠讓我們早作安排，督促經(jīng)營部門提前與供應商做好讓利溝通，獲取更多的營銷資源；能夠讓我們在實際營銷過程中合理掌握節(jié)奏，有效避免同質化競爭。
    三、營銷思維創(chuàng)新
    我們要做到創(chuàng)新營銷，歸根結底我們的營銷思維要創(chuàng)新。一個好的思維，就是一個創(chuàng)新營銷的切入點。事實上，這些切入點就來源于我們身邊人、身邊事，或者說就在消費者身邊；盡管有些人物很平凡、有些事情發(fā)生很偶然，但實際上這些表面看似單一實則內涵豐富的事物就是消費者容易關注的對象，只要我們加以關注呵護，就能得到額外回報。比如，我們在情人節(jié)、婦女節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等不同的節(jié)假日去關心他們多面生活并予以情感營銷，就能引起他們的共鳴，吸引他們惠顧。因此，我們要做生活中的細心人，熱心關注生活中的諸多事物，注意觀察周圍消費者的行為，提高營銷意識，深度挖掘營銷創(chuàng)新切入點，并充分運用到即時的營銷活動中去。如果缺乏營銷思維創(chuàng)新，我們就無法把握住這些營銷切入點，創(chuàng)新營銷也就成了一句空話。
　                                           （采購部 蓋麗華）