小故事看定位

    上周六參加了兒子學校組織的親子活動，其中一個項目是每支參賽隊伍領一捆已打亂的圖塊，分別尋找其他隊伍中的相連圖塊，然后湊夠9塊組成一副完整的圖片，誰先完成誰獲勝。
    明白了規則后，17支隊伍的三四百人開始比賽，整個現場全都動起來了。有的隊抱著毫不相干的圖片死死不放；有的隊員搶來好多塊，能組成多副卻都不完整；有的隊都讓別人拿走，兩手空空急得團團轉。我們組的兩個隊員頭腦非常清醒，經過一番混戰后，找到兩片中間圖塊，對所有隊員說，你們就找這樣字體的，能組成老虎的，把不相干的放在旁邊任別人拿走。一聲令下，隊員紛紛在各隊中尋找。因為每張圖片基本上差不多，只有在銜接的地方才能有所判斷，所以難度很大。兩人摁著已拼好的中心圖片，并不時斷判搶來的是否正確，進行取舍。經過大家的努力，我們組終于在第三個完成了任務。活動后有一個分享體驗的環節，其中一位家長說，這個活動讓我們懂得干任何一件事情，團隊的作用非常關鍵，但首先要定位，目標一致，然后大家才會有的放矢，不然就會亂作一團，甚至多方向發展脫離主題。
    聯想到近期公司成功舉辦的布藝文化節，與成功定位密不可分。從舉辦之初公司就從布文化淵源出發，分析目前布經營現狀，對活動進行科學定位，即布藝文化與商品營銷緊密結合，前期注重文化宣傳與市場鋪墊，后期跟進商品營銷與現場管理。由于方向明晰、定位準確、準備充分，整個布藝文化節期間高潮迭起，成績斐然，創造了連鎖超市成立以來的多項紀錄，給豐華人一個不小的驚喜。
    一個活動要定位，一個決策要定位，一個企業成功運行更要定位。定位的最大作用是，能讓企業在客戶的頭腦中，形成區別于競爭對手的鮮明特色，從而有效地與競爭對手進行區分，也成為客戶選擇你的理由。
                                           （審計部 劉志凌）