互聯(lián)網(wǎng)時代的賣人思維與賣貨思維

    當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)未遇到互聯(lián)網(wǎng)之前，傳統(tǒng)思維都是賣貨思維，一錘子買賣，商品到消費者手中，就是交易結(jié)束。而互聯(lián)網(wǎng)的興起，徹底改變買賣關(guān)系鏈條，新型思維是販賣個人，或者一個品牌的獨特價值，受到消費者認(rèn)同、喜歡。
　　賣貨思維的幾種表現(xiàn)
　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化：
　　去淘寶搜索一個關(guān)鍵詞，相同的款式，店鋪N多家，哪個是正宗的，沒辦法看出來。為什么會同質(zhì)化，因為貨源非自己控制，而且基本代購，一件代發(fā)為主。
　　2、為了賣貨而賣貨：
　　看到一個消費者，拼命三郎一樣介紹，只是為了賣自己的東西，而全然不顧消費者的感受，試問這樣的店鋪、賣家，你會喜歡嗎？
3、質(zhì)量不過關(guān)：
　　很多商品同質(zhì)化不說，質(zhì)量非常差，第一次購買之后，很難有回頭客，老顧客營銷就是個弱項。做生意目的是賺錢，但是商品如果不夠好，很難維持下去，形成惡性循環(huán)，離倒閉就不遠(yuǎn)了。
　　4、推廣技巧有問題：
　　傳統(tǒng)的銷售思維，只有幾板斧：強(qiáng)迫試穿、價格誘惑、消費者沒有意向、銷售冷眼看世界。
　　5、價格戰(zhàn)：
　　同質(zhì)化的情況下，只能依靠價格來吸引消費者。可是很多消費者看到，越便宜越要降價，這是一個怪圈。
　　賣人思維的幾個方式
　　1、人貨合一思維：
　　商品不再是單一方式販賣，而是融入個人、品牌元素在里面，是商品特色、價值主張、賣點提煉的結(jié)合。舉個例子，賣手機(jī)的很多，但是蘋果手機(jī)卻有那么多人購買，接近瘋狂，因為消費者被蘋果的價值所折服，買了蘋果手機(jī)，可以滿足炫耀。所以如果想在這方面下功夫，一定要細(xì)心打磨，只要把人貨合一做到極致，自然有消費者青睞。
　　2、小而美：
　　某款商品、類目，只能通過某一個優(yōu)勢集中體現(xiàn)。這樣可以把力量最大化，可以在單品、類目的賣點上尋找突破口，但是要集中兵力去打，這樣勝算更大。那些淘寶轉(zhuǎn)化率高的店鋪，都是符合小而美的概念。從店鋪風(fēng)格、圖片拍攝、產(chǎn)品詳情頁，再到售后用戶體驗等，都有一種期待的感覺，這就是小而美。小而美不是一個點，而是系統(tǒng)、連貫的表現(xiàn)，體現(xiàn)統(tǒng)一的理念。
　　3、獲得粉絲青睞：
　　草根，或者品牌，能獲得粉絲青睞，都是和粉絲有著情感的鏈帶。粉絲、消費者被商品的獨特性吸引，雙方一拍集合，而且二次購買率非常高，口碑持續(xù)宣傳，導(dǎo)致病毒式傳播。
　　4、互動：
　　人的思維離不開互動，離不開交流。草根店主與消費者互動，參與到商品的設(shè)計，越玩越有情感，越玩越被認(rèn)可，同時更加接受商品，成為鐵粉。所以人的本性還是交流，交流就是互動的表現(xiàn)，滿足買賣雙方的需求。
                                         （豐華文庫）