堅守經營與管理的核心和關鍵

    一、經營的核心是什么？
　　經營核心從來就是產品！讓經營、營銷找到回家的路，必須從改變產品開始。營銷不是湊熱鬧，也不是趕時髦，臨淵羨魚不如退而結網；不講戰略、不問過程的速成論（一下子來了靈感，認為別人能做到自己也很快或馬上也能復制）、時髦論（受外界浮躁風氣影響，認為如果不搞一次排場的營銷活動，就顯得沒面子和落伍了）和拍腦門論（不經理智的集體或專業人士參加的頭腦風暴，就盲目決定并投入資源）都是絕命論。沒錯，營銷是要看潮流看市場，但更重要的是打好基礎，在商品上做出特色；同時著眼目標市場，進行商品定位和組合。營銷者只是“高級產品代言人”，其角色就是產品資源整合與高水平運作，而不能舍本逐末，離開產品耍花架子；營銷是衣服不是肉身，莫把營銷庸俗化。
　　經營為了創富，但財富的別名叫行善積德。多想想消費者缺少什么產品與服務，然后真心實意從消費者角度考慮，提供實實在在的產品和服務，這樣做就叫有商業道德，這才是商人該有的本分。如果不是這樣，而只是耍花架子，不從產品上下功夫為消費者排憂解難，不在服務上做消費者的知心人，一味搞形式、講排場，不僅消費者不買賬，企業經營上不去，也喪失了基本的商業道德，何談行善積德。
　　一位朋友說，現在人都浮躁，有的人聽天由命，有的人覺得一切事情都在自己智謀中，忙忙碌碌，其實還是都在命運里打滾。這話說的太好了，玩花架子最需要的就是所謂的智謀（智謀不等于智慧），這樣的經營者最喜歡變著法子吸引消費者，狗茍蠅營，不惜大張旗鼓做廣告做宣傳，生怕別人不知道；而不愿意撲下身子按照戰略規劃，一點點一步步做一些辛苦的日常功課，甘坐冷板凳，甘心寂寞，在商品品質、商品檔次和服務內容方面尋求突破。如此失德之舉，怎么會改變碌碌無為的命運呢？萬法皆空，因果不空，想成就一番事業，我們沒有任何理由不安心做事――但行好事，莫問前程，我們真心實意為消費者著想了，命運一定會給我們一個公平的交代。
　　總之，產品，還是產品！做好產品基礎管理就是最高商業道德。
　　二、管理的關鍵是什么？
　　積極的開拓是解決企業問題的根本，管理從來就是經營的輔助，如果沒有積極的經營措施而一味增加管理手段，管理最終也難湊效。就管理者而言，應該看到必須先改變自己再改變員工。管理者經常抱怨員工難管，但如果換位思考，員工也會覺得管理者難接近或者根本和自己不是一路人――站在山頂和山腳的兩個人彼此都會感到對方極其遙遠，矛盾與斗爭也就產生了。但作為價值評判者的政府和社會應該看到，管理成敗主要責任還是在管理者而非員工。如果管理者擺正心態，處理好利己心與利他心、個人權力欲與員工正當權益的關系，即使做不到“生活中的任何事情都當成是佛事，生活的任何地方都當成是道場”，達不到“眾生平等”、“念念為眾生”的境界，但只要心存善念，腦子時刻裝著員工，經營管理工作也會和諧得多、容易得多。經營一刻離不開資本運營，但壟斷的資本主義不代表時代潮流，當資本冷漠殘暴的本性一再暴露出來，傳統人文主義便自動回歸，人力資源價值將受到應有重視，勞動報酬與人格品質將得到應有尊重。管理者如果逆潮流而動，把自己擺到員工對立面，管理成本勢必居高不下，而其結果與目標相去甚遠。管理者覺得經營管理越來越累，除卻客觀原因，主要是未能擺正心態，不知不覺走進了死胡同。管理本質是人心向背的管理，關鍵是利益的管理，抓住這兩點，經營管理就是一盤活棋；人為忽視這兩點，經營管理就是死路一條。而其余的管理辦法與管理工具，只具有方法論意義，不起決定作用。
　　員工是企業的家人，也是企業的資源，那種把員工當成經營成本的做法是消極的、幼稚的、短視的，其背后展示的是管理者本性懈怠與懶惰，更是不愿有所作為的機會主義和無能作風。“機會不是天天有，該出手時就出手”，作為管理者，要珍視目前的員工，否則明天將失去更多的員工；要積極團結員工，和員工打成一片，為員工解決實際問題，構建和諧的管理關系，贏得廣泛的正向社會評價；在此基礎上，才有可能吸引更優秀的員工。
　　至理不繁，大道至簡，萬古不廢。回歸本源，踏實做事，功到自成。
                                    （安全督查服務室 彭剛）