有機(jī)食品企業(yè)發(fā)展斷想
2017-11-14
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面對(duì)前景光明的有機(jī)產(chǎn)業(yè)，對(duì)照當(dāng)今有機(jī)食品推廣的現(xiàn)狀，我試圖尋根探源，陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生了以下想法。
一、宣傳需持續(xù)跟進(jìn)
新生事物的發(fā)展，總要經(jīng)歷一個(gè)導(dǎo)入期，宣傳是重要的。但是，宣傳并不僅僅局限在發(fā)發(fā)宣傳單，而是要尋找新聞點(diǎn)，讓消費(fèi)者至少弄清楚什么是有機(jī)食品，以及如何去辨別有機(jī)食品，讓消費(fèi)者真正體會(huì)到有機(jī)食品對(duì)自己的益處。但是，宣傳要不斷投入，而不單是階段性的。貴在堅(jiān)持。我分析過提前進(jìn)入有機(jī)行業(yè)的企業(yè),在宣傳方面存在這樣的誤區(qū)：前期投入廣告費(fèi)用很多,但是太過急于求成,過一段時(shí)間沒見成效就沒有了決心，結(jié)果在品牌推廣中收獲很少。越是這樣,他們就越不愿意繼續(xù)投入，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。
二、品種、產(chǎn)能要加強(qiáng)
“不怕不賣貨,就怕貨不全”。現(xiàn)在，有些有機(jī)產(chǎn)品企業(yè)之所以銷售不好的一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品單一,使得消費(fèi)者選擇的空間太過狹小，制約了企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)訂單而沒有能力生產(chǎn)，產(chǎn)能不足也會(huì)失去客戶。現(xiàn)在，網(wǎng)上很多有機(jī)食品公司,在自己產(chǎn)能很低的情況下就急速擴(kuò)大渠道,進(jìn)入商超，發(fā)展加盟連鎖，參加博覽會(huì)。其實(shí)，他們根本沒有能力供應(yīng)和管理這些渠道，結(jié)果,賠本的多，賺錢的少。
三、營(yíng)銷方式應(yīng)創(chuàng)新
我們都知道,現(xiàn)在的產(chǎn)品要想銷售出去，其一要保障產(chǎn)品的質(zhì)量，其二要營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。說到營(yíng)銷方式，現(xiàn)在的企業(yè)都是大同小異，毫無創(chuàng)新。在當(dāng)今知識(shí)爆炸的時(shí)代，有機(jī)行業(yè)做營(yíng)銷就要與眾不同。做不到創(chuàng)新，就很難成功。
四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于人才的競(jìng)爭(zhēng)，有機(jī)行業(yè)對(duì)從業(yè)人員有更高的要求。從高端投資者,到經(jīng)營(yíng)掌舵者,再到最基層銷售員,要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和不斷的學(xué)習(xí)。要想戰(zhàn)勝同行,贏得市場(chǎng),首先要強(qiáng)壯自己的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)每位員工的職業(yè)素質(zhì)。只有這樣，有機(jī)企業(yè)才會(huì)越做越強(qiáng)。
（通訊員 趙剛杰）
