編者：激發經營活力，方能釋放發展潛能；推動價值創造，才可夯實增長根基。本期我們特邀各部門負責人，圍繞這一關鍵課題深入交流，以期凝聚智慧、破解難題，為企業發展注入更強動力。
大客戶管理部 李揚猛
大客戶管理部始終聚焦對內挖潛、對外拓展核心方向，通過一系列系統性、針對性的工作舉措，持續激發經營活力，為公司高質量發展筑牢堅實根基。
采購環節，打破渠道壁壘，通過代理商、廠家、實體店、網絡等不同渠道，采用通用性、橫縱性、精細化、跨領域相結合的方式，分層分類建立涵蓋多項指標的特色對標機制。招投標環節，堅持找差補短，針對不同項目的個性化招投標要求，靈活采取借鑒先進經驗、強化專業能力學習、深化戰略合作共贏等多元策略，精準補齊能力短板、填補流程漏洞，持續提升項目中標率。
業務布局上，堅持禮品業務與傳統業務兩條腿走路：一方面，依托校園超市運營、食材配送等傳統優勢業務，穩扎穩打筑牢穩健運轉的基本盤，保障日常經營有序開展；另一方面，精準把握市場需求變化，深耕禮品業務賽道，不斷挖掘新的價值增長點。同時，通過明確各崗位核心職責，充分激發每一位員工的價值創造內驅力；強化跨部門、跨崗位協同聯動，聚焦基礎性、前沿性、創新性工作，凝聚全員合力，釋放團隊活力。
福瑞瀾德 遲超鵬
福瑞瀾德在激發經營活力，推動價值創造方面做了以下工作：
1、滿足顧客需求，激發消費活力。
餐飲方面，根據園區消費群體情況，上架適合年輕人的餐品，每天更換菜品，并且根據季節變化，不斷調整菜品的數量和品類，滿足顧客日益增長的口味的需求。超市方面，根據園區消費群體較年輕的情況，上架適合年輕群體的商品，比如網紅零食、網紅飲品等；利用零食折扣店做促銷引流活動，并在超市賣場搭建游戲小舞臺，例如套圈活動、滾滾樂活動、心愿墻等，增加趣味，與客戶之間進行深度互動。通過一系列營銷活動，拉動與客戶的距離，增加信任感，激發消費活力。
2、加強團隊凝聚力，激發員工活力。
每周會召開全體員工會議，對上周工作進行復盤和總結，傾聽員工的訴求以及工作上遇到的困難，并及時商討解決辦法，提升員工歸屬感；學習超市和餐飲管理方面的知識，對于各崗位的員工，定期進行培訓，包括廚房4D管理、菜品葷素搭配比例、菜品品相、控制損耗、餐具消毒、衛生清理等多方面，不斷提升項目員工的業務能力，增加團隊協作能力。
3.優化經營效率，降低成本損耗。
多方比價，選取質優價廉的供貨商，并建立長期合作關系，降低采購成本；根據實際情況增加采購頻率，保證食品的新鮮，提升客戶體驗度。梳理優化采購、入庫、銷售等環節，減少不必要的溝通，讓員工聚焦核心業務。對于采購回來的貨品，及時入庫，方便及時準確地獲取進銷存數據，減少臨期損耗，提高周轉率。
